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阿里店铺推广该如何下手?

2015年08月20日 14:30:48  分类: 宠物故事  参与: 901人  点这评论

之前跟大家说过今年年初我司重新开通阿里店铺,但是从开店至今已有5个月,线上和线下订单加起来也不到八万元。尤其经历了6、7月份的行业淡季,让我对阿里店铺的运营有些质疑,当经理把我叫到办公室谈薪资谈工作时,让我把工作的重心再次放在“百度竞价”上,针对阿里店铺量具的推广可以作为辅助推广,也许他没有看到阿里真正的魅力,也许是我做的还不够好。但是从8月份行业开始转暖,线上陆续成了几单,虽然不是什么大单,但也能看到付出总有回报。

阿里巴巴店铺管理

【阿里市场定位】

起初由于对阿里平台不太了解走了不少弯路,尤其产品繁多感觉都放上去最好,而且主推高端产品。每个平台有每个平台的特性,市场规则,整个行情这些都需要了解的。产品多了推出也要有主次之分,不可能面面俱到,经常会听到、看到“爆款”二字,却不知道如何选择爆款和打造爆款,不过阿里平台有这些相关的资讯可以多学习多了解。

其实,想做好店铺在阿里平台的市场定位,最好的方法就是通过“阿里指数”,最接地气的做法就是多了解阿里指数相关指标,包括近期的淘宝、阿里平台行业采购指数、产品属性细分、搜索指数、产品采购价位等等这些指标。通过以上指标的了解和对比,从公司现有产品选择比较接地气的产品做主要推广。阿里是以批发为主的平台,这里要求比较有竞争力的价格,所以价格不要太高了,毕竟阿里上成交率比较高,一般到了采购阶段他们只在乎价格,如果价格谈好基本就能下单。

另外,跟同行做比较,尤其是哪些销量比较好的公司,看看人家的产品怎么做的,同款产品价位情况,所以知己知彼百战百胜嘛。其实在阿里平台基本价格定胜负,如果你的利润空间大那就走量吧,维系好经销商,让他们帮你销售。

【细节优化】

细节决定成败

这里所说的细节优化包括店铺设计、产品图片、产品标题及详情的优化。店铺设计要结合公司特点、不同行业风格迥异,竞争对手就是你学习的对象,看看同行都怎么做的,然后结合公司及产品特点进行设计。

产品大图片是大家非常关注一点,如果设计吸引眼球又能凸显产品特点的图片,这就需要设计师多费心了。另外,产品大图以简单明了为主,别太突兀了。

产品内容非常重要,这里是客户非常细心关注的地方,能从这里了解他们所想了解的内容,如果能满足客户的需求基本离成交没多远了,因此产品内容介绍要详细,最好设计属于公司特有的产品详情模板,也能尽显公司的品质形象。

这里需要重点说明的是产品标题,人们经常所说的优化一般把标题优化看的非常重要。其实站着客户的角度考虑,搜索一般分为模糊搜索和精准搜索。所谓模糊搜索也就是客户对自己想要购买的产品不了解,大概输入一个关键词查询产品信息,通过线上对产品内容的了解和在线客户的解答,从而促进订单。因此,针对这样的客户我们要优化的就是主关键词和延伸的长尾关键词。另外一个就是精准搜索,这类客户对产品有一定的了解,通过搜索往往是寻找合适的产品下单,他们在搜索过程中基本会把产品属性,可能越详细越好,这样对比有针对性,因此针对这类客户我们可以在优化产品时把产品的品牌啊、相关属性啊、功能啊填写上去,这样更容易促成订单。

【充分利用阿里资源】

阿里的“金牌卖家”你申请了吗?阿里的“专场活动”你报名了吗?阿里的买家询价你订阅了吗?阿里的促销工具你用了吗?这些都是阿里给卖家提供的支持,让你的店铺能优于其他店铺,所以充分利用阿里现有资源吧,不要抱怨为什么我的排名提不上去,你对阿里又了解多少呢。其实阿里给诚信通用户提供的生意参谋非常好,通过该工具的使用可以检测产品出现的问题,查询产品排名,为产品优化提出优化意见等等。

所以不要对阿里充满一脸茫然的表情,用心学习你一定可以成为一名出色的店铺运营管理者,landy在这里说的只是皮毛,很多东西还需自己消化。



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